Компания FIT приняла участие в Бизнес-форуме "PRIVATE LABEL DIRECTOR"
23.03.2006
Компания FIT приняла участие в Бизнес-форуме "Private Label Director" 23, 24 и 25 Марта 2006, Москва
Участники: топ-менеджеры и владельцы компаний-производителей FMCG РФ, бывшего СССР и стран ЕС; руководители направления "частные марки" розничных сетей.
Число участников - 400-500.
Цели: обмен информацией и изучение технологий поставок товаров под "частными торговыми марками" сетей. Развитие контактов между потенциальными производителями и покупателями товаров сектора ЧТМ.
Программа форума
Первый день, четверг, 23 марта
11.00-19.30 – Регистрация участников Бизнес-Форума. Лобби 1 этажа.
12.00-19.30 – Регистрация и размещение в номерах (для проживающих). Лобби 1 этажа.
12.00-13.00 - Легкий ланч для участников. Фойе 1 этажа.
13.00-13.15 – Предисловие. Зал "Николаевский", 2 этаж.
"Сила частных марок – данные новейших исследований"
Ольга Жиляева, руководитель отдела по развитию бизнеса с розничными сетями, ACNielsen
13.15-14.30 - Пленарное заседание. Зал "Николаевский", 2 этаж.
"Глобальная динамика развития ЧТМ. Анализ европейского рынка и стратегии лидеров российской розницы в использовании ЧТМ".
- Причины стремительного развития частных марок на мировом рынке.
- Какой этап переживает развитие частных марок в России? Как долго продлится восходящий тренд?
- Каковы стратегические планы розничных сетей, работающих в России, по развитию продаж ЧТМ?
Выступают:
Сергей Ломакин, генеральный директор ТД "Копейка"
Семен Слуцкий, Член совета директоров "Мосмарт"
Ричард Коллинз, Директор по розничным операциям сети универсамов "ПАТЭРСОН"
Максим Дворцов, Заместитель коммерческого директора по СТМ ТД "Перекресток"
Илья Уваров, Руководитель дивизиона закупок компании Castorama Rus
14.30-14.45 – кофе-пауза, участие в работе шоу-румов
14.45-16.00 – Продолжение Пленарного Заседания. Зал "Николаевский", 2 этаж.
"ЧТМ глазами компании-лидеров контрактного производства: равные шансы для больших брендов и локальных производств или новая ловушка сетей? сравнительный анализ доходности производства брендов и ЧТМ"
- Анализ опыта лидеров контрактного производства. Взвешиваем все "за" и "против".
- Частные марки как универсальный инструмент в борьбе производителей "за полку". Конфликтуют ли бренды и ЧТМ в руках одного производителя?
- Что показывает сравнительный анализ доходности бренда и ЧТМ сегодня? Как будет меняться ситуация в перспективе?
Выступают:
- Константин Козгунов, Директор Управления ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания"
- Виктор Лутовинов, Президент группы компаний "АльтерВЕСТ"
- Наталья Сычугова, Руководитель отдела продаж ЗАО "НХК-Север"
16.00-16.15 – кофе-пауза, участие в работе шоу-румов
16.15-17.30 - Семинар Серии "Сети: Постановка Целей". Зал "Екатерина 2", 2 этаж.
"Стратегические и тактические цели розничных сетей в использовании ЧТМ. Снятие противоречий с интересами производителя ЧТМ"
- На что делают ставку сети в развитии частных марок? В каких группах и категориях товаров сети планируют развивать частные марки наиболее активно?
- В чем конфликт интересов сети и поставщика в работе с брендами? Можно ли говорить о том, что ЧТМ сближает позиции?
- Какой видят сети идеальную модель сотрудничества в ЧТМ?
Выступают:
- Жан-Жак Ванденхейде, эксперт по рынку розничной торговли ACNielsen Europe
- Елена Комкова, директор департамента товарного маркетинга, торговая сеть "Старик Хоттабыч"
16.15-17.30 - Курс лекций "Управление качеством". Зал "Екатерина 1", 2 этаж.
"Выбор концепций управления качеством. Что выбрать, в зависимости от масштабов и особенностей конкретного производства?"
- Преимущества и недостатки основных систем управления качеством
- Как провести аудит производства, чтобы выбрать наиболее подходящую модель?
- Какую роль играет заказчик (сеть) в выборе модели управления качеством?
Выступают:
Юрий Адлер, академик Российской Академии Проблем Качества, профессор МИСиС. Единственный из российских экспертов признан мировым сообществом профессионалов Качества
Сергей Глухов, Кандидат экономических наук, Президент ОАО "Объединенные Консультанты "ФДП", Президент Ассоциации "Шесть Сигм"
Приглашены:
- Юкио Асадзума, Президент АНО "Японский центр"
- Представители СBSD
17.30-17.45 - кофе-пауза, участие в работе шоу-румов
17.45-19.00 - Семинар серии "Сети: постановка целей". Зал "Николаевский 1", 2 этаж.
"Новая коньюктура рынка, низкий барьер входа и другие условия роста рынка производителей ЧТМ"
- Можно ли считать современную коньюнктуру рынка благоприятной для открытия новых производств ЧТМ? В каких секторах? Когда закончится этот период?
- Как меняется соотношение доли частных марок и брендов на российском рынке?
- Каков барьер входа на рынок контрактного производства? Насколько отличаются "цена" запуска бренда и однотипной частной марки?
- Какие факторы будут положительно влиять на развитие рынка производителей ЧТМ в дальнейшем?
Выступают:
Дмитрий Кормилицин, Руководитель Экспертного центра Chinacom
Артем Белов, заместитель генерального директора ИФК "АЛЬТ"
Александр Онищук, Вице-президент Ассоциации РАТЭК
17.45-19.00 - Курс лекций "Управление качеством". Зал "Екатерина 1", 2 этаж.
"Внедрение систем управления качеством: от формальности к формализованным процессам"
- Как внедрить эффективную систему управления качеством и соответствовать требованиям по качеству заказчика?
- Как формализовать систему управления качеством с наименьшими издержками?
- Сопротивление изменениям. Как вовлечь в управление качеством сотрудников компании?
Выступают:
Александр Малюгин, Генеральный директор "Мануфактура Малюгина"
Приглашены к выступлению:
- Анна Мидлина, Менеджер отдела систем качества "Большевик –предприятие группы "ДАНОН"
19.00-19.15. - кофе-пауза, участие в работе шоу-румов
19.15-20.30 - Семинар серии "Сети постановка целей". Зал "Екатерина 2", 2 этаж.
"Ключевые требования к контрактному производству со стороны розничных сетей. Какие факторы являются залогом успеха?"
- Как розничная сеть выбирает партнера по производству ЧТМ? По каким критериям проводится оценка и какова иерархия этих критериев?
- Как розничная сеть оценивает успешность работы после начала продаж? Где чаще всего возникают узкие места?
- Как стать незаменимым поставщиком ЧТМ?
Приглашены к выступлению:
- Топ-менеджер ТД "Копейка"
- Артем Прахов, Руководитель департамента развития СТМ УК ГК "Виктория"
19.15-20.30 - Курс лекций "Управление качеством". Зал "Екатерина", 2 этаж.
"Автоматизация процессов управления качеством. Возможности, решения и цена вопроса"
- Когда стоит автоматизировать систему управления качеством? А когда - выбрать другие способы контроля?
- Каковы возможности IT систем в управлении качеством?
- Как выбрать оптимальное IT решение для своей компании?
Планируются к выступлению:
Александр Громов, Председатель совета директоров компании "Логика бизнеса"
топ-менеджер, ОАО "Останкинский Молочный Комбинат"
19.15-20.30 - Круглый Стол. Зал "Николаевский 2", 2 этаж
"Умрут ли бренды? Границы использования чтм в современных сетях и перспективы роста продаж в этом секторе"
Выступают:
• Сергей Чумак, директор ООО "Стратегика" (Группа "Про-Инвест")
Приглашены:
• Николай Александров, Руководитель отдела OEM ТС "М.ВИДЕО"
20.45-22.00 – Вечерний Прием для участников Форума. Ресторан "Атриум", 1 этаж. Форма одежды – вечерний костюм.
Второй день, пятница, 24 марта
8.00-9.00 – Завтрак в Атриуме гостиницы (для проживающих)
9.30-10.45 – Семинар серии "сети постановка целей". Зал "Николаевский 1", 2 этаж.
"Современная структура продаж чтм: товары по первым ценам, премиум сегменты, товары формирования лояльности потребителя. Как найти свободную нишу для нового производства?"
- Подходы к формированию ассортимента и категорий частных марок, используемые ключевыми игроками розничного рынка. На что должен обратить внимание производитель?
- В каких сегментах спрос на ЧТМ опережает предложение – в каких товарах (ЧТМ) испытывают потребности розничные сети?
Выступают:
Борис Шевелев, экс-директор по управлению частными торговыми марками ТС "Лента"
Приглашены к выступлению:
- топ-менеджер, "Седьмой Континент"
9.30-10.45 - Курс лекций "Управление качеством". Зал "Николаевский 2", 2 этаж.
"Обзор консалтинговых услуг в области управления качеством"
- Постановка целей в задаче "управление качеством".
- Консалтинговые услуги - основные игроки рынка. Как определить оптимального партнера?
- Системы расчета окупаемости вложений в управление качеством и в покупку услуг консалтинговых компаний.
Выступают:
Махмуд Альбеков, директор по сертификации Moody International
10.45-12.00 – Семинар серии "Сети: постановка целей". Зал "Екатерина 1", 2 этаж.
"Контроль качества как бизнес-процесс. Системы поощрения и наказания поставщика"
- Как контролируют качество ЧТМ розничные сети в процессе поставок.
- Основные проблемы сотрудничества розницы и производителей в области качества товаров (ЧТМ). Какие системы наказания за нарушение качества приняты сегодня?
- Примеры оптимальных систем мотивации (поощрения за соблюдение качества и сроков поставок) поставщика?
Выступают:
- Ирина Никифорова, Генеральный директор SELA (Москва)
- Максим Протасов, Председатель правления консервного холдинга "ПомидорПром"
10.45-12.00 - Семинар серии "производители: управление доходностью ЧТМ". Зал "Екатерина 2", 2 этаж.
"Управление издержками производства и поставок чтм в условиях заданной отпускной цены"
- Стандартная структура издержек на производство ЧТМ. Базовые подходы к ее оптимизации.
- Как выявить наиболее перспективные для оптимизации статьи расходов в рамках конкретного производства?
Приглашены к выступлению:
- Сергей Валуев, руководитель направления СТМ компании "ГУТТА"
- Сергей Шевелев, генеральный директор компании "КВЕТА"
12.00-13.15 - Семинар серии "Создание эффективного партнерства" "Николаевский 1", 2 этаж.
"Регламент совместной разработки ТЗ на контрактное производство. Анализ ресурсов производителя и подводные камни"
- Из каких основных этапов состоит подготовка сделки? На что стоит обратить внимание?
- Как согласовывается ТЗ на производство ЧТМ? Как трезво оценить свои ресурсы?
- Какие проблемы могут возникнуть на этом этапе подготовки сделки и как их избежать?
Выступают:
- Александр Малюгин, Генеральный директор "Мануфактура Малюгина"
Приглашены к выступлению:
- Яшим Булум, Генеральный директор российского представительства Marks&Spencer
- Галина Орлова, Директор по маркетингу компании "РОСТАР"
12.00-13.15 – Круглый стол. Зал "Николаевский 2", 2 этаж.
"Риск благородное дело? Основные риски и барьеры на пути производителя к ЧТМ"
13.15-14.15 – обед в ресторане "Атриум", 1 этаж.
14.15-15.30 - Семинар серии "создание эффективного партнерства". Зал "Николаевский 1", 2 этаж.
"Ценообразование в ЧТМ. Аргументы поставщика и сети".
- Тенденции в назначении розничной цены на ЧТМ различных категорий. Всегда ли ЧТМ обозначает "минимальная цена"?
- Как назначается цена поставки? Поиск баланса цены и качества ЧТМ во взаимоотношениях поставщика и сети.
- Какую роль играет оборотный капитал в ценообразовании ЧТМ? Как создать ситуацию "win-win" в управлении ценой поставки?
14.15-15.30 – Семинар серии "поставщики: управление доходностью ЧТМ". Зал "Николаевский 2", 2 этаж.
"Логистика поставок ЧТМ. Решения логистических компаний"
- Каковы отличия логистики поставок частных марок от брендов? На чем стоит сфокусировать внимание?
- За счет чего можно оптимизировать логистику поставок частных марок?
- Примеры решений с использованием IT систем.
Приглашены к выступлению:
- Надежда Копытина, президент холдинга "Ледово"
15.30-16.45 – Семинар "Cоздание эффективного партнерства", Зал "Екатерина 2", 2 этаж.
"Финансовые модели в работе по системе ЧТМ. Финансирование закупок сырья и упаковки"
- Финансовые условия контрактов на поставку ЧТМ. Возрастает ли размер средств выводимых поставщиком из оборота?
- Как минимизировать финансовые риски и покрыть кассовый разрыв? Обзор финансовых продуктов, предлагаемых рынком. Какой выбрать в зависимости от коньюктуры?
15.30-16.45 – Семинар "поставщики: управление доходностью ЧТМ". Зал "Екатерина 1", 2 этаж.
"IT-решения для совместного использования поставщиком и сетью в модели ЧТМ"
- Основные и наиболее популярные решения, предлагаемые рынком. Какие задачи решают такие системы?
- Интеграция информационных систем, используемых сетью и поставщиком.
- Основные препятствия и проблемы на пути совместного использования IT-решений. Как выстроить оптимальную схему сотрудничества?
Приглашены к выступлению:
- Леван Татунашвили, Директор по проектам и консалтингу ComputerAge
- Владимир Новиков, Технический директор компании FIT- France Informatique & Technologie , к.т.н
- Павел Морозов, Директор по продажам в России и Восточной Европе INFINITE
16.45-17.00 - кофе-пауза, участие в работе шоу-румов
17.00-18.15 - Семинар "создание эффективного партнерства", Зал "Николаевский 1", 2 этаж
"Показатели эффективности чтм. Условия прекращения поставок"
- Критерии оценки эффективности продаж ЧТМ, определяемые сетью.
- Каковы условия прекращения поставок со стороны сети.
- Какое влияние на продажи может оказать поставщик, чтобы сохранить присутствие в сети?
17.00-18.15 - Круглый стол. Зал "Николаевский 2", 2 этаж.
"Кто крайний будет? Несет ли ответственность сеть за продажи чтм (out-of-stocks, сроки годности и т.Д.) или виновник известен заранее?"
18.15-19.30 – Семинар "создание эффективного партнерства", Зал "Екатерина 2", 2 этаж.
"Минимизация обоюдных рисков сети и поставщика ЧТМ. Правовые аспекты сотрудничества"
- Анализ основных рисков сети и поставщика в сделках ЧТМ. Основные моменты, на которые стоит обратить внимание при заключении сделки.
- Как минимизировать риски до начала производства и поставок.
- Юридическая практика разрешения споров.
18.15-19.30 – Семинар серии "Поставщики: управление доходностью ЧТМ". Зал "Екатерина 1", 2 этаж.
"Создание продукта, формирующего лояльность конечного потребителя к сети как способ повышения собственной ценности в отношениях с розницей"
- В чем видят ценность конкретного товара (ЧТМ) сети? В чем ценность партнера-производителя ЧТМ для сети?
- Как создать продукт (ЧТМ) с высокой лояльностью конечного потребителя? Как заставить сеть выстраивать долгосрочные взаимоотношения?
19.30-20-45 – Семинар серии "создание эффективного партнерства". Зал "Николаевский 1", 2 этаж.
"Технологические требования к индивидуальной и групповой упаковке товаров ЧТМ. Маркировка и требования к дизайну"
- Требования, продиктованные внутренними технологиями: логистикой и процессом приемки; требования на основе потребительских предпочтений.
- Критерии выбора упаковки с точки зрения эффективности операционных затрат.
- Какие направления в упаковке наиболее перспективны, какая упаковка будет востребована завтра.
Приглашены к выступлению:
- Галина Орлова, директор по маркетингу компании "РОСТАР"
- Эксперт Abercade Consulting
19.30-20.45 – Круглый стол. Зал "Николаевский 2", 2 этаж.
"В поисках бестселлера. В каких товарных категориях и в каких форматах сетей наиболее вероятно появление хитов под частными марками"
21.00-22.00 - Вечерний прием для участников Форума. Ресторан "Атриум", 1 этаж. Форма одежды – вечерний костюм.